16 ●広告プランニングで学んだこと 広告代理店の最も重要な仕事は、お客様の発展のために知恵を働かせ ることです。どうすれば売り上げを伸ばせるか。どうやって新規客を増 やし固定客にしていくか。消費者の心理や経済情勢、地域性など、さま ざまな要素を考慮して、販売促進のプランを考え実施していきました。 振るわなかったものももちろんありました。はじめは効果があっても、 繰り返していくうちに効果が薄くなっていったこともあります。また逆 に、こんなこともありました。あるケーキ屋さんから、 10 周年の記念に インパクトのあるサービスをとのご依頼を受け、三百名限定で千円以上