20 調なときは何もせず「最近、売り上げが落ちてきたから宣伝する」とい う人がいますが、それは間違いです。 　広告宣伝は、落ちた売り上げを戻すためというより、売り上げが下 がってしまう前に手を打っておくことが大事なのです。なぜかというと、 遠いところにある障害物に気付かず、近づいてきたときに急ハンドルを 切ったら、どうなるでしょうか？　車が横転するか、よけきれずぶつかっ てしまうか…。いずれにしろ、事故は避けられないでしょう。 広告もそれと同じで、売り上げが下がってから急場しのぎに打つ広告 には、危険が潜んでいます。売り上げが下がった状態で広告を打ち、思っ たような反響が得られず赤字が出れば、その損害を埋めるのは大変です。