22 は得られないものです。 もし成功したとしても、次も同じ手法で成功するとは限りません。な ぜなら、成功した方法は、ほかが真似をしてくるので、目立つことがで きなくなります。広告で反響を出すには、まず目立つことが必須条件で す。はじめは目立つことができても、永遠にその手が使えるわけではな いのです。 しかし、ほかに真似をされて反響が落ちても、失敗の経験を積んでい れば、いち早く危機感を察知して素早く次の手が打てるようになります。 広告を打つ第一の目的は、売り上げを伸ばすためですが、「失敗の経 験を積むため」という、もうひとつの目的があると思います。だからこ