43 ●「売れる」ために何が必要か 　チラシ、インターネット、テレビ、ラジオ、雑誌など、広告メディア にはさまざまなものがあります。何を選び、どう組み合わせるかという ことのほかに「何をどう表現するか？」ということも重要です。メディ アの特性に合わせた表現方法を考えることももちろんですが、消費者の 購買意欲を掻き立てるものを取り上げなければなりません。会社や商品 の魅力をどう伝えるのが効果的なのか、考えていきましょう。 　そもそも魅力のある商品とはどんなものなのでしょうか？　時代の移