落ちていたと痛感しました。そして、忙しいのに利益を上げられないのは、具体 的な戦略を持っていないからだと確信を持てたのです。 　２０１１年、古田先生の著書『経営計画書のつくり方』を参考に、これまでの 数え切れない反省を織り込んだ経営計画書の作成に取り掛かり始めました。創業 37 期目にして初めての試みです。何のためにスズキ機工が存在するのか、私の思 いを込めた「経営理念」から、会社の原理・原則となる「行動指針」「社長の心得」 「社員の心得」、雇用に関わる「人事」「給与・賞与」「教育訓練」、さらには社内 の整理・整頓を定めた「環境整備」まで、会社運営に関するあらゆる基本方針を 明文化していきました。そんなさなかに、またしても新たなトラブルが発生した のです。 予期せぬ取引先の背信から学んだこと 　取引を始めたばかりの茨城県北部にある大手食品メーカーの工場から、緊急の 37 第３章改革期