全国展開を目指してオリジナル商品を開発 　「新規事業の基本方針」は、産業用自動機械事業で得られる顧客との密接な関 係の中でユーザーの声を収集し、新しい商品やサービスの提供に結び付けるとい う手法です。それ以前に自社開発した「独立型振動ふるいＮＳ −４５０」や、「ハ イブリッド式自動粉掛け装置ＨＳ − １０１」、「パケットリールシステム」なども これに当たります。さらに経営計画書の作成後は、短期間のうちに潤滑剤の「ベ ルハンマー」や現場用掃除機ノズル「ベルスマート」、プロ仕様工業用ハサミ「ベ ルシザー」などを開発・発売し、数多くの特許や実用新案を取得しています。 　これらオリジナル商品は、距離の制約を受けないので全国展開できる可能性が あります。全国に拡販するべく「プロモーション戦略」を立てました。狭いエリ アのみで活動してきたスズキ機工が全国に打って出るには、全国から顧客が集ま る産業機器の展示会に出展することが一番効率的です。そこで、年間の広告宣伝 予算に１２００万円を計上し、東京ビッグサイトや幕張メッセで開催される展示 46