製薬会社での実績を保険の業界に持ってきても意味 がないんですよ。たまにいる上手くいかない人の典型 は、過去の自分の実績で物事を図るんですよね。 どれだけサッカーは上手くてもバスケは素人。 それぞれの練習方法と筋肉のつき方がある。そこを 理解していない人は、何をやっても自分の判断とやり 方を貫くので上手く行きずらいと思います。 所長になってからも、そこは意識していました。 フィールドが変わると、スキルも知識も変わります からね。」 プルデンシャルの営業はフルコミッションだ。契約 をとれば、とっただけの評価がある。成績が収入と比 Takuya Chiba interview -37-