例えば、シンガポールで事業をスタートしたいから「日本語が堪能なシンガ ポール人」を探しているとする。 千葉は会う人、会う人に強く伝える。そしてたくさんの人に会う。 「こんな人と知り合いたいんだ」と自分のＷＡＮＴＳを伝え、そして相手の ＷＡＮＴＳをしっかり聞く。 そこからコミュニケーションが生まれる。 そして、相手のＷＡＮＴＳにかなうものにアンテナを張り、良い情報があれ ば紹介する。その連鎖が営業のベースだ。難しいことではない、どれだけ丁寧 にこの法則を実践するか。 ああでもない、こうでもないとできない理由を考えずにシンプルに実行する。 こうやって千葉はいつも、自分のＷＡＮＴＳを強烈にアピールしながら、人に 会っている。 -50-